手游推广为何选用DSP广告?

1970-1-1 08:00| 发布者: huaren| 查看: 319| 评论: 0|原作者: 原作者|来自: 文章来源

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  In-app展示广告是移动广告中最常用的形式。iOS本身是一个非常依赖app生态的操作系统,而移动端的流量也正在向生态中的大型app集中,我们日常使用的例如腾讯系的微信,QQ空间,百度系的贴吧,视频类的优酷爱奇艺,资讯类的今日头条等都是优质的推广渠道。

  虽然保留了排期直售的传统模式,但主流移动端媒体最近一两年都建设完成了Ad-exchange(后简称ADX)流量售卖体系,对于整个移动流量市场来说,ADX形式的流量每年都在呈几何倍数增长,质量也越来越好,移动广告售卖DSP化也已是全球的趋势。

  当前整个iOS游戏的推广环境相比手游爆炸的那个年代发生了巨大的变化。对于iOS手游来说,同质化竞争越来越激烈,用户对游戏质量的要求也越来越高,对投放效果的实时考核非常重要。传统的以曝光、点击等指标为主的投放模式,风险相对过大。

  移动DSP实时跟踪投放效果,进行实时调价的模式越来越受到效果为王的游戏广告主的青睐,而ADX的流量是开放的,可以通过一个DSP平台触及到市场上大部分流量,这其中DSP平台的运营能力和效果投放引擎决定了它所能竞得的流量多少和优劣。

  

手游推广为何选用DSP广告?

  DSP推广,出价是门艺术

  在移动DSP平台上,手游广告遵循主要是RTB实时竞价机制,基本的出价方式为CPM(每千次展示报价)和CPC(每次点击付费),游戏app的投放主要以效果类的CPC定价为主。

  投放时,一般都会先根据游戏特点圈定一些目标人群和流量,并明确一个期望的新增用户成本,然后就是按细分人群和广告形式等维度调整CPC价格来获取合适的量了,这是最难也是最不可控的,更是让无数手游推广人最挠头的地方。

  虽然规则很简单:出价越高,获得的展示机会越多,但游戏广告主们最终要的并不是展现,而是展现后能带来的新增用户转化,不同的展现,价值也会不同。

  影响展现价值的基本因素有媒体、广告形式、时间、地域、机型等多种,加上现在移动平台上原生广告大行其道。如,今日头条的信息流广告,与内容紧密结合,但由于其智能推荐模式使得每个人看到新闻大相径庭,那对于同一条广告来说展现价值当然也是各有不同。

  再有,考虑到竞争环境的实时变化以及广告形式多种维度的不同,需根据历史经验分开出价,然后再根据投放后的用户成本以及转化数,来进行实时调整出价,而这个出价成本和转化数之间的关系也不是线性的,也许成本已经上升一倍可转化数并没什么变化,所以,对于多维出价组合细粒度、成本和转化数之间的博弈,是一门不折不扣的艺术。

  如何让出价变得更简单?

  

手游推广为何选用DSP广告?

  想要解好一道“难题”,既需要对的解题方法,更需要丰富的解题经验。针对出价难点,已有4年iOS游戏推广经验的多盟给出了他的答案。


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